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《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》


本资料所属分类: 经管 市场营销 销售管理 更新时间:2019年4月19日 如不能下载,请查看怎样下载

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《做销售就是做渠道》[www.61972241.com].pdf
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www.61972241.com电子书 “销售猎人”马克?亨特再次挑战复杂和混乱,手把手教你快速提升销售业绩。不要在社交?#25945;?#19978;浪费太多时间,精心绘制销售路线图,创建每日客户发掘计划,为你的销售渠道添加高?#20998;省?#39640;收益的潜在客户,取得...

作者简介

目  录

第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章?发掘潜在客户的意义//3
第二章?找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章?成功找到销售线索的关键因素//18

第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章?为获取高收益客户做好计划//31
第五章?针?#38405;?#30340;市场制订发掘潜在客户的计划//39

第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
第六章?管理时间的技巧//51
第七章?你是在发掘潜在客户还是在浪费时间?//57
第八章?他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户?//72
第九章?进行初步接触的最佳方法//82

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